コンサルティング営業　K・A | 採用情報

INTERVIEW 01営業経験ゼロからのスタート、
だからこその熱意。

営業として中途入社してから一年半ほどが経ちました。入社後、最初の三か月ほどは、先輩に同行してお客様のところを訪問し、OJTを通じて営業職の仕事のこと、会社や業界のことを学んでいきました。私は、前職までの経歴的にもユニフォーム業界とは全く無縁で、しかも営業職の経験もゼロ。そんな私でしたが、若い社員が会社を盛り上げているモビカのムードに大いに魅力を感じ、入社を希望しました。一人の営業スタッフを中途採用するという、会社としての大きな判断において私を採用していただけたことに感謝し、恩返ししたいと思っています。

営業部のオフィスは大阪の本町にあり、交通の便も良くお得意先への訪問もスムーズです。現在の私の担当としては、既存のお客様が約7割、残りの3割が新規のお客様対応というバランスです。販売代理店さんからのご紹介などがきっかけで新規訪問するケースが多いですが、新規のお客様とのコミュニケーション構築は、まだまだ勉強中という段階ですね。入社してからは数えきれないぐらい失敗もしましたが、そのたびに先輩や上司がきっちりフォローしてくれますし、自信を無くすことなく日々頑張っています。

INTERVIEW 02とことん深掘りして
「本当の課題」を見つけ出す。

常に仕事の中で意識しているのは、「お客様が仰っていることが、そのまま答えじゃない」という、上司の言葉です。言われたことをそのまま額面通りに受け取るのではなく、それを深掘りしていく。深掘りするためにはお客様のことをしっかりと理解する必要がありますし、理解が深まれば実はその言葉の裏にはもっと別の課題があるんじゃないか、という仮説を立てることができます。その仮説に基づいて、本当の課題を解決するための企画を提案していくことこそが、営業の仕事の本質だと思います。
このことを毎日の仕事の中で意識するようになって、成果に結びついたケースが一件ありました。

20店舗ほどを展開しているチェーン店のお客様なんですが、店舗ごとにユニフォームが微妙に異なるデザインだったんです。全店舗で統一することで管理も容易になりますし、別店舗でユニフォームの使い回しもできるようになります。ブランドイメージも統一され、チェーン展開しているメリットも発揮できますよね。お客様にもとても喜んでいただき、自分の自信にもなりました。

INTERVIEW 03苦しさを超えて仲間と
勝ち取った大きな喜び。

この会社に入ってから一番嬉しかったのは、あるアミューズメント関連企業のユニフォームを受注できたことですね。実は以前、このお客様のスタッフユニフォームはモビカが納入していたんですが、他社が参入してきたことで失注していたんです。個人的に子どもの頃からなじみの深い企業だったので、なんとか自分が取り戻したいと思い、たくさんの社内スタッフや協力会社さんの力を借りて提案を重ねました。初回訪問から半年ほどかかりましたが、発注決定のお電話を頂いた時には本当にがんばって良かったと感じました。このお客様には、ユニフォームの販売という形で発注をいただいていますが、弊社の最大の強みである、ユニフォーム管理の提案も行っているところです。昨今では、どの企業もSDGｓの観点からさまざまな取り組みを行っていますし、モビカのサービスを導入することで廃棄処分になるユニフォームが一着でも減れば、環境にも社会にも貢献することに繋がりますからね。

INTERVIEW 04社内外から頼りにされる
一流の営業マンをめざして。

モビカの魅力はたくさんありますが、中でも強く感じるのは風通しの良さ。社員同士の仲が良いのももちろんですが、仕事に対して線引きをせずにみんなが意見を出し合って、とにかく仕事を良くしようという雰囲気にあふれていることです。私たち営業スタッフがヒアリングしてきた課題に対して、専門的・技術的な知識を持った各部署のプロフェッショナルが全力で協力してくれる。また、「最近、お客様からこういう声をよく聞く」という情報を社内で共有すると、「じゃあ、こんな新しいサービスを始めてみようか」というアイディアが出てくる。こんな面白い会社は、他になかなかないと思います。
目標は、このモビカを背負う一流の営業マンになること。どんな小さなことでも相談してもらえる、何かお困りごとがあった時には真っ先に私の顔を思い浮かべてもらえる、そして社内の仲間からも頼りにしてもらえる・・・そんな営業マンをめざして、これからもがんばりたいです。